Aplica la comprensión del conflicto y su caracterización desde lo general a lo específico considerando aspectos geográficos y culturales como también de carácter económico, histórico, jurídico y político, como producto de la dinámica de las relaciones humanas y las distintas formas en que se manifiesta, analizando los métodos de Negociación en una perspectiva integradora
Teoría del conflicto y creatividad en el proceso de negociación. Introducción a la negociación y manejo de conflictos. El proceso comunicativo en negociación. Estrategias de negociación y la teoría de juegos. Caracterización del conflicto I. Caracterización del conflicto II. Caracterización de la negociación. Mecanismos alternos de solución de conflictos. Aplicación y entrenamiento.
Aplica la comprensión del conflicto y su caracterización desde lo general a lo específico considerando aspectos geográficos y culturales como también de carácter económico, histórico, jurídico y político, como producto de la dinámica de las relaciones humanas y las distintas formas en que se manifiesta, analizando los métodos de Negociación en una perspectiva integradora.
Módulo 1:
Teoría del conflicto y creatividad en el proceso de negociación.
Módulo 2:
Introducción a la negociación y manejo de conflictos.
Módulo 3:
El proceso comunicativo en negociación. Estrategias de negociación y la teoría de juegos.
Módulo 4:
Caracterización del conflicto I. Caracterización del conflicto II.
Módulo 5:
Caracterización de la negociación. Mecanismos alternos de solución de conflictos.
Módulo 6:
Aplicación y entrenamiento.
Estudiantes de Administración de Empresas de 6to Semestre
José Alex Morales