PROGRAMA EXPERTO EN MARKETING Y VENTAS PARA EMPRENDEDORES 1° Versión

Contenido Académico

Tema 1: FUNDAMENTOS Y ESTRATÉGIAS DEL MARKETING Y VENTAS PARA EMPRENDEDORES

• Introducción al Marketing y Ventas para Emprendedores:
  • Conceptos básicos de marketing y ventas adaptados al emprendimiento.
  • Desarrollo de una estrategia inicial sólida para el lanzamiento de un negocio.
  • Identificación de los elementos clave para el éxito en marketing y ventas para emprendedores.
• Marketing Intelligence & Data Driven Insights:
  • Utilización de datos para comprender el mercado y la competencia.
  • Análisis de datos para tomar decisiones informadas en marketing y ventas.
  • Herramientas y técnicas para la recopilación y análisis de datos relevantes para emprendedores.
• Nuevos Modelos Comerciales:
  • Exploración de tendencias y modelos comerciales innovadores.
  • Adaptación a los cambios en el mercado y la tecnología.
  • Desarrollo de estrategias comerciales creativas y sostenibles para emprendedores.
• Retailing & Trade Marketing:
  • Estrategias para la gestión eficaz de puntos de venta y minoristas.
  • Colaboración con socios comerciales para maximizar el rendimiento.
  • Técnicas de merchandising y promoción para aumentar las ventas en tiendas físicas y online.
• Plan de Marketing y Estrategias de Penetración de Mercado:
  • Desarrollo de un plan de marketing integral y adaptado a las necesidades del emprendimiento.
  • Estrategias de penetración de mercado para aumentar la visibilidad y la cuota de mercado.
  • Implementación de tácticas efectivas para el lanzamiento y promoción de productos o servicios.
• Marketing Internacional & Digital Marketing:
  • Consideraciones clave para expandirse a mercados internacionales.
  • Estrategias para aprovechar el potencial del marketing digital en un contexto global.
  • Principios básicos y mejores prácticas del marketing internacional y digital para emprendedores.

Tema 2: MARKETING Y VENTAS AVANZADAS EN LA ERA DIGITAL

• Digital Sales & Pricing:
  • Estrategias avanzadas para el éxito en ventas online.
  • Determinación de precios óptimos en entornos digitales.
  • Utilización de herramientas y plataformas digitales para mejorar las ventas y la rentabilidad.
• Sales Management & B2B Sales:
  • Gestión efectiva de equipos de ventas y liderazgo.
  • Estrategias y técnicas para ventas empresariales (B2B).
  • Desarrollo de habilidades de negociación y cierre de acuerdos en el entorno empresarial.
• Customer Relationship Management (CRM) y Gestión de Cuentas Clave (KAM):
  • Importancia del CRM en la gestión de relaciones con los clientes.
  • Implementación y optimización de sistemas de CRM para mejorar la retención de clientes.
  • Estrategias de gestión de cuentas clave para fortalecer las relaciones comerciales y maximizar el valor del cliente.
• Gestión de la Experiencia del Cliente y Branding para Emprendedores:
  • Diseño y entrega de experiencias de cliente excepcionales.
  • Construcción y gestión de una marca sólida y diferenciada.
  • Estrategias para aumentar la lealtad del cliente y la satisfacción de la marca.
• Estrategias de Negociación y Cierre de Ventas:
  • Técnicas avanzadas de negociación y persuasión.
  • Estrategias efectivas para cerrar ventas y superar objeciones.
  • Gestión de relaciones postventa para garantizar la satisfacción del cliente y fomentar la fidelidad.
• Taller Final “Desarrollo de Habilidades de Ventas y Liderazgo”
  • Desarrollo de habilidades de comunicación y empatía en ventas.
  • Liderazgo efectivo en equipos de ventas y motivación del personal.
  • Adaptación a los desafíos y oportunidades del entorno empresarial en constante cambio.

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